Bu pogramımızda FxPro Finansal Servisleri Limited Şirketi’nin yöneticisi, Charalambos Psimolophities ile birlikteyiz. Uluslararası döviz ticareti alanında hizmet veren şirketin merkezi Güney Kıbrıs Rum Kesimi’nde, Limasol’da bulunuyor.
Psimolophities ile finansal krizin sektöre olan yansımalarını ele aldık.
Bu arada izleyicilerimize FxPro’nun Euronews’e reklam veren şirketlerden biri olduğunu hatırlatıyoruz.
Ali Sheikholeslami:
Ekonomik darboğaz, FxPro’nun işlem hacmini ya da genel olarak performansını nasıl etkiledi?
Charalambos Psimolophities, FxPro:
Ekonomik krizin forex, yani uluslararası döviz değişim piyasasının hacminde önemli bir rol sahibi olduğunu düşünmüyorum. Bu sektör için önemli olan, piyasalardaki dalgalanmadır. Daha fazla dalgalanma sonucu daha fazla ticaret hacminin yaratıldığını görüyoruz. Son altı ayda piyasalarda bir durgunluk yaşanıyor. Ekonomik darboğaz ile alakalı bir durum değil; daha çok, Euro ve Amerikan Doları arasındaki ilişkinin ve geleceğin hakim para biriminin ne olacağı konusundaki belirsizlikler ile ilgili…
Ali Sheikholeslami:
Müşterilerinizin mali kriz döneminde daha çok risk almaya hazır olduğunu mu; yoksa daha tutucu davrandığını mı söylemek istiyorsunuz?
Charalambos Psimolophities, FxPro:
Forex piyasasında değiş-tokuş günlük temele dayanır. Genel olarak tutucu bir davranış sergileniyor. Yine de bütün bu belirsizliklere ve Yunanistan ekonomisinin, Euro krizinin yol açtığı havaya rağmen; müşterilerimizin ticari davranışları biraz daha girişken olabiliyor. Yani, bir tarafta aylarca tutucu bir davranış sergileyen müşteriler, önemli bir haberin piyasalara düşmesiyle daha girişken bir pozisyon alabiliyor.
Ali Sheikholeslami:
FxPro ajans modeline doğru evrildi. Bu ne anlama geliyor?
Charalambos Psimolophities, FxPro:
Sihirli bir cümle var: Kendi çıkarlarınız, müşterilerinizin çıkarları ile aynı hizadadır. Ajans modelinin farkı, müşteri ile iş yaparsınız. Bu noktada piyasa yapıcısından ayrılır. Piyasa yapıcısı modelinin doğasında çıkarların çatışması vardır. Müşterileriniz para kaybettiğinde siz kazanır; siz para kaybettiğinizde müşterileriniz kazanır. Ajans modeli ile piyasa yapıcısı modeli arasında büyük bir fark var.
Ali Sheikholeslami:
Peki bireysel müşterileriniz ne kadar bilgili? Ticari tecrübeleri var mı? Hesap açmadan önce onların arka planını araştırıyor musunuz?
Charalambos Psimolophities, FxPro:
Arka planlarını kontrol ediyoruz. Gün geçtikçe daha fazla bilgi sahibi oluyorlar. Onlara eğitim amaçlı destek olmak için ulaşabileceğimiz her yolu deniyoruz. Web seminerleri, çevrim içi kitaplık ile forex piyasası hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarını sağlıyoruz. Bu yöntem ile insanların, önümüzdeki yıllarda daha fazla bilgi sahibi olacağını düşünüyorum. Ajans modelinin güzel yanı bu. Bu model ile kendi çıkarınızı müşterinizinkine denkliyorsunuz. Onların işlemlerini daha uzun bir döneme yaymasını istiyorsunuz. Sizinle daha fazla, daha uzun süre iş yapmaları için onların kazanmalarını istiyorsunuz. Birkaç ay içerisindeki planımız, müşterilerimize daha fazla eğitim hizmeti sunmaktır. Onlara, ticari deneyimlerinden daha fazla kar elde edebilecekleri araçlarla donatmak ve algoritmik ticaret bilgisini sağlamak. Bugünün dünyasında bilgisayarlar her işi yapıyor.
Psikoloji sürekli değişen bir şey. Bütün ticari hesaplarınızı algoritmik bir programın içerisine koyarsanız, işlemlerinizde psikolojinin etkisini ortadan kaldırırsınız. Müşteri için daha karlı bir ortam doğar. Küçük çapta işlem yapan müşterinin en temel sorunu, günlük harekete dayalı döviz piyasasında her haberin dalgalanma yaratmasıdır. Çok kolay bir şekilde büyük miktarlar kaybedilebilir. Biz bu trendi tersine çevirmeye ve müşterilerimiz için daha karlı bir ortam yaratmaya çalışıyoruz.
Ali Sheikholeslami:
Fakat forex piyasasının riskli olduğunu kabul ediyorsunuz. Benim gibi herhangi bir tecrübesi olmayan biri, her şeyini kaybetmeye eli mahkum gibi görünüyor. Bu doğru mu?
Charalambos Psimolophities, FxPro:
Tamamen farklı düşünüyorum bu konuda. Riskli olan forex piyasası değil; kaldıraç oranının kullanılmasıdır. Genel olarak döviz piyasası hisse senetlerinden ve endekslerden daha dalgalı değildir. Kaldıraç oranı sayesinde, döviz piyasasında yüzde birlik bir hareketi, 100 katı kaldıraç oranı kullanarak sizin için yüzde yüzlük bir harekete dönüştürebilirsiniz. Tabi bu işlem aynı oranda kazanca ya da kayba dönüşebilir. Kaldıraç oranının kullanılması, forex piyasasını daha riskli kılmıştır. İnsanlar, bu oranı farklı dönemlerde uygun bir şekilde kullanabilmelidir. Mesela, aşırı dalgalanma döneminde düşük oran kullanılabilir. Çünkü, piyasada sizin kaybınıza neden olan yüzde birlik bir düşüş, yüz kat oran ile anaparanızın erimesine yol açar. Yani yüzde birlik bir hareket ile tüm paranız tükenir. Ya da paranızı ikiye katlarsınız.