AB üyesi ülkeler arasındaki ticaret, bölgenin toplam ekonomik üretiminin yüzde 20’sini oluşturuyor. Fakat 20 milyon Avrupalı KOBİ’nin sadece dörtte biri ortak pazar içerisinde ihracat yapabiliyor. Almanya’da Gutersloh kentinde bir biyokimya şirketi, doğru ticari ortağını bularak çok kısa sürede bir diğer Avrupa ülkesine yaptığı ihracatı artırmayı başardı.
Bio Circle şirketinin ihracat direktörü Jens Becker:
“Çevre dostu kimyasal ürünlerimiz dünya çapında elli ülkeye ihraç ediliyor. Bu ülkelerde yerel ortaklarımız, tüketicilerimizle doğrudan iletişim halindeler.”
Sanayi sektörü için temizlik ürünleri imal eden Bio Circle şirketi 1985 yılında Almanya’da kurulur. Bugün 180 çalışanı ile çevre dostu yenilikçi ürünlere odaklanan firma, uluslararası uzman işletme ağı sayesinde ihracatını artırır.
2010 yılının sonunda Bio Circle’ın Danimarka’da bulunan dağıtıcı ortağı beklenmedik şekilde vefat eder. İşletme, pazarını kaybetmemek için acilen yeni bir yerel ortağa ihtiyaç duyar.
İşletme yöneticileri, kendi yerel iş dernekleri Zenit üzerinden Avrupa İşletmeler Ağı ile iletişime geçerek 24 saat içerisinde yeni bir yerel dağıtıcının ismine ulaşır. Bir ay içinde Bio Circle, yeni ortağıyla Danimarka pazarında kaldığı yerden devam eder.
Jens Becker bu ortaklıktan duyduğu memnuniyeti dile getiriyor:
“2011 yılında yeni ortağımız SauberHouse ile Danimarka pazarına ihracatımızı üç yılda üçe katladık. Bu ortaklık, bizim için muhteşem bir başarı öyküsüdür.”
Avrupa Birliği içinde ve dışında, 50’den fazla ülkeden 600’den fazla organizasyonu bir araya getiren Avrupa İşletmeler Ağı’nın yıllık toplantısı Vilnius’ta yapıldı.
Avrupa İşletmeler Ağı, KOBİ’lere yardımcı olmayı ve yeni iş fırsatları sunmayı amaçlıyor. Avrupa Komisyonu tarafından 2008 yılında başlatılan proje, Avrupa’da işletmelere uzmanlık hizmeti sunan en geniş ağ olma özelliğini taşıyor.
Avrupa Komisyonu KOBİ’lerden sorumlu direktörü Joanna Drake işletmeleri bu ağa dahil olmaya çağırıyor:
“Ağa dahil işletmeler 5 yıl içerisinde yaklaşık 9 bin ortaklık anlaşması imzaladı. Bunun iş hacimlerine doğrudan bir etkisi oldu. Her işletme iş hacimlerini ağ sayesinde ortalama 112 bin Euro artırmayı başardı. Lütfen yerel işletme derneklerinizle iletişime geçin. Onlar size Avrupa İşletmeler Ağı için nereye başvurmanız gerektiğini söyleyecektir. Ayrıca AB fonları, yeni iş ortakları, yasal düzenlemeler ve teknoloji transferi konularında sizi yönlendirecektir.”
Avrupa İşletmeler Ağı Avrupalı şirketlere sunduğu hizmeti geliştirerek işletmelere, daha somut ve etkili çözümler üretmeyi hedefliyor.
Jens Becker başarının formülünü şöyle özetliyor:
“Bizim için başarının anahtarları; yüzey teknolojisinde sürekli olarak yenilikçiliği aramak, uluslararası ağları kullanarak doğru dağıtıcı iş ortakları bulmak ve bu ortaklar aracılığıyla yenilikçi ürünlerimizi dünya piyasasıyla buluşturmaktan ibarettir.”