Avrupalı şirketlerin Japonya pazarındaki başarı formülü nedir? Yeni iş ortakları bulmak için yabancı şirketler Japonya’da ne yapmalı?
Business Planet ekibi muhabiri Serge Rombi bu soruların cevabını Tokyo’da sizler için araştırdı.
Japonya Avrupa’nın en büyük üçüncü ticari ortağı… Fukuşima felaketinden sonra Japon yetkililer enerji tasarrufunu teşvik etmeye başladı. Bu da, Avrupa’nın KOBİ’lerine iyi bir iş fırsatı sundu.
Reinder Sanders, Plugwise Şirketi Müdürü, ‘‘Avrupa Birliği Gateway Programı pazar araştırmalarında, fuarlarda, broşür ve kartvizit çevirilerinde bize yardım etti. Bu yardım çok işimize yaradı.’‘ diye konuştu.
İş hedefleri içinde, pazarın ihtiyacı doğrultusunda bazı değişikler içeren bir ürün sunabilen bu Hollandalı şirket zorluklar yaşasa da artık güçlü bir Japon ortağa sahip…
Bu girişim, şirket için çok başarılı geçti ve Japonya pazarında 8 ayrı iş kolu açarak birçok gelir kaynağı da elde etmiş oldu.
Reinder Sanders, Plugwise Şirketi Müdürü: ‘‘10 bin euroluk iş hacmi ile başladık, sonra 25 ve sonra 60 bin oldu. Şimdi ise 100 binlik iş hacmimiz var ve seneye daha da artacak.’‘
Serge (Euronews): ‘‘Avrupa Birliği Giriş Programı’ kapsamında Japonya’da 2009 yılından beri 30 ayrı iş fırsatı yakalayan şirket, Avrupalı binlerce KOBİ’yi (Küçük ve orta büyüklükteki işletmeler) de bu pazara yöneltti.’‘
Bu program teknoloji ve dizayn kapsamlı ürünlerde, Japonya’da iş fırsatları açmak için Avrupalı KOBİ’lere gerçek bir ortam sağlıyor.
Programa üye şirketler, pazardaki ihtiyaçlarına göre şekillenmiş finansal bilgi ve destek alıyorlar. İlk hafta iş potansiyeli olan şirketleri ziyaret ediyorlar.
Programın asıl hedefi elbette Japonya pazarında nasıl iş yapıldığını öğretmek.
Ürün ve şirketleri tanımadan önce insanları tanımak gerekiyor. Sonra ne istediklerini yavaş yavaş anlıyorsunuz. Japonya’da başarılı olabilmek için yenilikçi olmak ve doğa dostu teknolojilere uygun pazarlara yoğunlaşmak gerekiyor.
Hisataro Nonaka, Avrupa Birliği Gateway Programı,İş Uzmanı: ‘‘Bu pazarda çok sıkı bir rekabet var. Pazar hacminden dolayı rakipler çoktan yerini almışlar.Bu sebeple buraya gelip mal satmaya başlamak kolay değil.’‘
Reinder Sanders bizim için Japonya pazarında başarılı olmayı kısaca şöyle özetliyor; Sabırlı olmak, iş ortağınla iyi ilişkiler içinde olmak, çalışma koşullarına ve sürecine açık olmak ve özellikle de kalite kontrole dikkat etmek.