Son Dakika

Son Dakika

Bir KOBİ'nin uluslararası pazara açılma hikayesi

Okunan haber:

Bir KOBİ'nin uluslararası pazara açılma hikayesi

Metin boyutu Aa Aa

Anne Glemarec, euronews:
“Business Planet, bu bölümünde yerel bir ürünü ‘yurt dışına pazarlamak’ konusunu ele alıyor. Portekiz’in Madeira Adasın’dayız. Funchal Tarım Kooperatifi 5 yıl önce yeni bir atılımla Madeira şarabını ihraç etmeye başladı. Başarının hikayesini Kooperatif Başkanı Jose Antonio’dan dinliyoruz:

“Bir pazar araştırması yaptık ve Madeira şarabının yurt dışında üretimi ve satışı için fırsat olduğunu gördük. Madeira kadınlarının incelikleri bayan müşterileri çekmek için kullanıldı.”

KOBİ’ler açısından ihracatın önemi

  • Avrupa’da sadece birkaç küçük işletme ürünlerini veya hizmetlerini AB dışına ihraç etmekte. Ancak araştırmalar, uluslararası ticaret yapan KOBİ’lerin daha fazla istihdam oluşturduğunu ve yalnızca kendi ülkelerinde faaliyet gösteren KOBİ’lere nazaran daha yenilikçi olduklarını göstermekte.
  • Madeira’da bulunan şarap şirketi, uluslararası seviyede ticareti kendisine hedef edindi. Madeira Vintners, yüzde 17 gibi daha düşük bir alkol içeriyor. Firmada çalışan ekibin tümü kadınlardan oluşuyor. Amaç, dünyada kadınları şarap içmeye özendirmek ve yüksek kaliteli ürünleri küresel olarak satabilmek.
  • Bütün süreç, yani şarap üreticileri ile irtibat kurmaktan kontrol ve seçim sürecine, üretim ve satışa kadar her etap nitelikli kadınlar tarafından yürütülüyor.
  • Girişim 2016 ve 2017 arasındaki satışlarda yüzde 100 artış sağladı ve şarap birçok uluslararası yarışmada ödül kazandı.
  • Funchal Tarım Kooperatifi tarafından başlatılan Madeira Vintners, bölgesel kalkınma programı kullanarak AB’den finansal destek aldı. Ayrıca, 2017 yılı Avrupa Girişimciliği Teşvik Ödülleri’nin “Uluslararası İşletmeleri Destekleme” kategorisinde yer aldı.
  • Girişimciliğin ve KOBİ’lerin desteklenmesinde ulusal, bölgesel veya yerel düzeydeki iyi uygulamalar Avrupa Girişimciliği Teşvik Ödülleri ile 2006 yılından beri ödüllendirilmektedir.

Marka uluslararası bir başarı kazanma hikayesi oldukça ilginç.

Madeira şarabının 80 yıllık geçmişi var. Üretilen bu en yeni markanın, hedeflediği kitle erkeklerden çok kadınlar. Bu amaca erişebilmek için yenilikçi bir ürün geliştirildi.

Markanın Finans Müdürü Suzanne Pedro yenilikçi fikirlerini önemine vurgu yapıyor:

“En önemli yenilik projenin arkasında sadece kadınlardan oluşan bir ekibin olması. Ayrıca düşük derecede alkol ve Porto Santo adasında yetiştirilen en iyi şarap üzümlerinin elle seçilerek bir araya getirilmesi.”

Suzanne Pedro, Madeira’da şarabın yıllanmasının üç yıl sürdüğünü ve ilk şarap mahsullerinin 2016 yılında piyasaya sürüldüğünü söyledi. Pedro, Funchal Tarım Kooperatifi dağıtım ağı sayesinde başarının sağlandığını, satışların, özellikle Amerika Birleşik Devletleri’nden gelen yoğun talep ile 2016 ve 2017 yılları arasında ikiye katlandığını belirtiyor.

Yatırım maliyetinin üçte ikisi Avrupa fonlarından karşılanan bu girişim, yerel yetiştiriciler için altı tane nitelikli iş ve yeni fırsatlar yarattı. Girişim ayrıca 2017 Avrupa Girişimciliği Teşvik Ödülleri Uluslararası İşletmeler kategorisinde finalistler arasında yer aldı.

Muhabirimiz Anne Glémarec, Jose Antenio’nun üzüm bağına geri dönüyor ve soruyor: “Bu yeni marka için sonraki adım ne olacak?”

“Yenilik, pazarlama, kültür ve tarihin bir araya gelmesiyle Madeira şarabı, Portekiz’de olduğu kadar yurt dışında da gençler ve kadınlardan büyük ilgi gördü.” diyen Jose Antonio’ya “Deneyiminizden esinlendim, benzer bir atılım yapmak istiyorum, önceliklerim neler olmalı?” diye eklediğimizde aldığımız cevap:

“İyi bir projeniz ve ekibiniz varsa ve önemlisi eğer inanıyorsanız, ayrıca yerel ve ulusal yetkililerin desteğini alırsanız, sosyal ağların nasıl kullanılacağını biliyorsanız, her şey mümkündür. Kazanmak için, en iyi olduğunuza inanmalısınız!” şeklinde oluyor.