“Hiç kimseyi rakip olarak görmüyoruz”: Yatırımcıları arasında Ashton Kutcher ve PepsiCo’nun da olduğu viral markayla tanışın
TikTok'ta 12 milyondan fazla paylaşım ve milyarlarca izlenme, Instagram'da milyonlarca kişiye ulaşan influencer videoları sayesinde Air Up şişeleri Avrupa genelinde viral bir fenomene dönüştü.
REKLAM
REKLAM
2019'da Münih'te beş öğrenciden oluşan bir grup tarafından kurulan marka bugüne kadar 15 milyondan fazla şişe ve 200 milyondan fazla değiştirilebilir kapsül sattı. Peki bu şişeyi bu kadar çekici kılan ne ve viral bir hit gerçekten kalıcı, küresel bir markaya dönüşebilir mi?
Air Up'ın CEO'su Cristina Kenz, şirketin viral ilgiyi nasıl kalıcı müşteri alışkanlıklarına dönüştürdüğünü ve en büyük rakip olarak neyi gördüklerini konuşmak için The Big Question'ın son bölümünde stüdyoda Angela Barnes'a konuk oldu.
PepsiCo, Danone ve Kraft Heinz'da, ayrıca Burger King'in arkasındaki şirkette üst düzey görevler üstlenmiş olan Kenz, kariyerinin büyük bölümünü hızlı tüketim ürünleri (FMCG) markalarıyla çalışarak geçirdi.
Air Up sıradan bir su şişesinden ibaret mi?
İlk bakışta Air Up'ın aromalı su sattığını ya da sonunda mutfak dolabınızın arkasında tozlanacak plastik su şişelerinden birini daha pazarladığını düşünebilirsiniz. İkincisi zamanla doğru çıkabilir belki, ama ürünün bundan biraz daha fazlası olduğu söylenebilir.
Öneriler Avrupa ülkelerine göre değişse de sağlık otoriteleri genel olarak düzenli sıvı alımını tavsiye ediyor; bireysel ihtiyaçlar ise yaş, fiziksel aktivite ve iklim gibi etkenlere bağlı olarak farklılaşıyor.
“Biz insanların daha fazla su içmesine yardımcı olmak için varız,” diye açıklıyor Cristina.
“Bunu da şekersiz, katkı maddesiz, yalnızca hafif bir tat algısı yaratan saf suyla yapıyoruz; böylece içmek keyifli hale geliyor.”
Şişenin üst kısmına takılan değiştirilebilir kapsülleri, yalnızca koku yoluyla bir aroma algısı yaratmak üzere tasarlanmış; şirket bu süreci ‘scentaste’ olarak adlandırıyor.
Şimdiye kadar Ashton Kutcher, Mila Kunis ve PepsiCo’nun da aralarında bulunduğu önde gelen yatırımcıları çekmekte başarılı oldular.
Viral bir fenomen küresel bir markaya dönüşebilir mi?
Cristina, şu ana kadarki yolculuklarını üç aşamada anlatıyor: tanıtım furyası, viral olma ve alışkanlık kazandırma.
“Alışkanlık oluşturma biraz daha yavaş ilerliyor; çünkü insanların bu sistemi gerçekten hidrasyon vaadini yerine getirecek şekilde, her gün kullanmaya başlaması gerekiyor. Yeniden yeniden kullanmaları lazım, şu anda yatırım yaptığımız kısmı da bu.”
Viral bir ürünün ömrüne ve hayatımızda ne kadar kalıcı olacağına dair kuşkular bulunsa da Cristina ve ekibi, tekrar kullanımı teşvik etmenin yollarından biri olarak ürünü mümkün olduğunca erişilebilir kılmaya odaklanıyor.
“Şu anda 15 bin satış noktamız var,” diye anlatıyor.
“Bu biraz spor salonu düşüncesine benziyor. Sağlıklı olmanın spor salonuna gitmekten geçtiğini hepimiz biliyoruz ama salona gitmek için otobüse binmeniz ve bir kilometre yürümeniz gerekiyorsa, çoğu zaman gitmezsiniz.”
Air Up için sırada ne var?
Şirketin hızlı bir uluslararası genişleme peşinde koşmak yerine, şu anda Almanya, Fransa, İtalya ve Birleşik Krallık’tan oluşan dört temel pazarında müşteri alışkanlıkları oluşturmaya odaklandığını söylüyor Cristina.
Ayrıca olası bir gelecekteki borsa kote olma sürecine de değinerek, Air Up halka açılacak olursa ABD yerine Avrupa’yı tercih edeceğini söyledi. Ancak şimdilik bir halka arzın öncelikleri arasında yer almadığını doğruladı.
Şirket, uluslararası büyümeyi daha da ilerletmeyi de değerlendiriyor; Cristina, Kore, Meksika, Vietnam ve Japonya gibi pazarlardan potansiyel ortaklardan düzenli olarak teklif aldığını belirtiyor.
“Ama yolculuğumuzun şu noktasında bence yapmamız gereken, gerçekten kendi modelimizi bulmak, bu modelin tekrar edilebilirliğini keşfetmek; hype’tan, virale, oradan da alışkanlığa giden yolu netleştirmek.
“Alışkanlık aşamasına geçtiğimiz ve bu modelin nasıl işlediğini anladığımız anda, farklı ülkelerde lansman yapmak ve modeli tekrarlanabilir kılmak çok daha kolay hale gelecek.”
The Big Question , Euronews Business’ın, günümüzün en önemli gündem başlıklarını sektör liderleri ve uzmanlarla masaya yatırdığı söyleşi dizisidir.
Air Up’ın viral başarısına dair tartışmanın tamamını izlemek için yukarıdaki videoyu izleyin.