Ibiza Tech Forum 2026'da Pilar Carrato, ölçeklenebilirlik, mali disiplin ve exit'lerin İspanyol start-up'lar için neden hayati olduğunu anlattı; girişimcilere fikirlerini başarıya taşıma ipuçları verdi.
Girişimcilik ekosistemi, gerçeklikle buluşmak üzere Ibiza Tech Forum 2026'da önemli bir randevuya hazırlanıyor. Büyük fikirler ve teknolojik devrimlerin ötesinde, herhangi bir yeni projenin yaşayabilirliği, finansal mimarisine ve ölçeklenme kapasitesine bağlı.
REKLAM
REKLAM
Bu alanı, Teknoloji Geliştirme ve Yenilik Merkezi'nin (CDTI) mali işler direktörü (CFO) Pilar Carrato'dan daha iyi bilen yok. Carrato, forum sırasında sektörde İspanya'da yapılan doğrular, hatalar ve henüz tamamlanmamış ödevler üzerine kapsamlı bir analiz yürüttü ve başarı formülü, yetenek, girişimcilik ve ölçeklenebilirlik üzerine konuşmak için 'Euronews' stüdyosuna konuk oldu.
Son iki yılda 3 milyar avro yatırım yapan, aktif portföyünde 150 şirket ve 40 fon bulunan bir kamu kurumu olmanın sağladığı güvenle konuşan Carrato, uluslararası birinci ligde rekabet edebilmenin kilit unsurlarını ayrıntılı biçimde ortaya koyuyor.
Kârlı mı, ölçeklenebilir mi: Yatırımcının dili
Pilar Carrato'ya göre pek çok start-up'ın yaptığı ilk hata, sermaye ararken stratejik odaktan yoksun olmalarıdır. "Hangi aşamada olduklarını ve kime gitmeleri gerektiğini bilmek zorundalar; aksi halde çok fazla zaman kaybederler" diye uyarıyor.
Özel yatırımcı yalnızca kârlı bir iş peşinde değil; ölçeklenebilir, yani o meşhur 'J' eğrisini çizebilen bir iş modeli arıyor. Bu eğri, ölçeklenebilirlik ve kârlılık döngüsünü temsil ediyor: önce nakit akışında ve yatırımda bir düşüş, ardından da operasyonel maliyetleri artırmadan gelirlerin katlanarak büyümesi.
Bir yatırımcının karşısına oturulduğunda, CDTI'nin CFO'su, bir şirketi cazip kılmak için vazgeçilmez üç unsurun altını çiziyor:
1. Ekip:
Çok disiplinli bir ekosistem. Yerel bir fikirden küresel bir projeye geçmek, kendi kendine istihdam sınırlarının dışına çıkmayı ve teknoloji (CTO), strateji (CEO), satış ve en önemlisi finans (CFO) alanlarında net tanımlanmış profillere sahip olmayı gerektiriyor.
2. Pazar odaklılık
"Harika fikirler var, ancak pazardaki gerçek bir ihtiyacı karşılamazlarsa start-up yolun bir yerinde kalır." Carrato, kurucuları ürünlerinin idealize edilmiş hâlinden uzaklaşmaya davet ediyor: "Ürünün senin için çocuğun gibidir, sana göre dünyalar güzeli görünür; ama pazar onu farklı istiyorsa, müşterilerinle sürekli diyalog halinde onu değiştirmen gerekecek."
3. Rekabet analizi:
Yapay zekâ çağının ortasında, dünyada hangi benzer çözümlerin geliştirildiğini bilmemek, herhangi bir sunumu baştan geçersiz kılıyor.
İspanya'daki büyük tıkanıklık: 'exit'ler ve kurumsal kültür
İspanya'daki manzarayı büyük uluslararası merkezlerle karşılaştıran Carrato, sorunu net biçimde ortaya koyuyor: çıkışlardaki ('exit'lerdeki) tıkanıklık. Yatırımcı giriş yapıyor ama çıkış yolu bulamıyor; Carrato bunu İspanyol şirketlerindeki kültürel bir soruna bağlıyor.
Uzman, ülkenin büyük aktörlerinde bir kültür eksikliğine işaret ediyor: Son yirmi yılda, yalnızca on kadar start-up, ulusal büyük şirketler tarafından satın alındı. Diğer piyasaların aksine, ne şirket devleri ne de İspanyol emeklilik fonları yerli teknolojiyi satın alıyor. Bu da özel yatırımcıları "kurutuyor"; çünkü sistemde yeniden likidite sağlayabilmek için yatırımlarını satıp çıkamıyorlar. Bu piyasa aksaklığını gidermek için Carrato, bürokrasinin hızlandırılmasını, vergi teşvikleri verilmesini ve ikincil piyasalara erişimin esnekleştirilmesini savunuyor.
Finansal disiplin, bir tür hayat sigortası
Mali işler perspektifinden bakıldığında, ilk günden itibaren uygulanan disiplin, başarıyı bütünüyle belirliyor. Hedeflerin kötü planlanması, girişimciyi ürüne odaklanmak yerine, bir finansman turundan diğerine nefes nefese koşmaya mahkûm ediyor.
Ayrıca, şirket yapısının baştan yanlış kurgulanması, çok iyi bir fikrin değerini yok edebilir. "Satışlarını üç katına çıkaran iyi CFO'lara sahip şirketler tanıyorum; aynı derecede iyi ürünleri olan bazı girişimler ise yanlış finansman yapısı yüzünden yok oluyor, çünkü kurucuları imzalamamaları gereken sözleşmelere imza attılar."
Kamu-özel işbirliğinin kaldıraç etkisi
Özel sektörün, diğer ülkelerdeki kadar güçlü bir finansal kasaya sahip olmaması karşısında Pilar Carrato, kaynakların harmanlanmasını savunuyor. İşte tam burada CDTI devreye girerek riski azaltıyor. "Biz bir kaldıraç etkisi yaratıyoruz. İki milyon avroya ihtiyacınız varsa ve özel yatırımcı yalnızca bir milyonunu üstleniyorsa, geri kalanını kamu sektörü sağlayabiliyor."
Bu yıl finansman arayan kurucular için son tavsiyesi net: CDTI hibelerinden Enisa'nın katılım kredilerine, oradan da ICO ya da Cofides gibi uzun vadeli araçların desteğine kadar mevcut yelpazeyi etraflıca incelemek. Ancak çok önemli bir uyarıyla: "Kiminle evlendiğinizi çok iyi bilmelisiniz. Bir fonun şirkete girişi, uzun vadeli bir evlilik gibidir; yolların travmatik bir boşanmayla ayrılmaması için imzaladığınız şartlara son derece dikkat etmek gerekir."
Ardından, CDTI'den Pilar Carrato ile yaptığımız röportajın tamamını YouTube kanalımızda (kaynak İspanyolca) izleyebilirsiniz.